01.02.2013 10:14

stuermische Zeiten im Handwerk

...immer mehr Kunden betrachten nach x-fach eingeholten Angeboten rein den Preis eines Handwerker-Angebots. Der Kunde vergleicht Äpfel mit Birnen, weil er einen anderen Unterschied oft nicht wahrnimmt. Woran erkennt ein Kunde, dass er bei Ihnen mehr Service erhält? Es ist nachgewiesen, 70 Prozent der Aufträge werden nicht nach dem Preis vergeben! Die Lösung klingt einfach: Postionieren Sie sich als Service-Handwerker! Sie verkaufen also nicht länger Ihre Leistung oder technische Details. Die Zukunft gehört den Handwerkern, denen es gelingt ihre Leistung und ihren Service so darzustellen, dass der Kunde sie sofort versteht. 

Aus dem Inhalt:

 

* Insolvent trotz voller Auftragsbücher.
* Unternehmen erfolgreich führen Von Mensch zu Mensch. Wie Sie Mitarbeiter erfolgreich führen und damit Ihr Unternehmen sicher aufstellen.
* Kunden halten und neue gewinnen. Bleiben Sie up-to-date mit ein paar Anregungen.
* Einkaufsmanagement wichtiger denn je.
* In sturmischen Zeiten. Förderprogramme rund um Turnaround, Nachfolge und Grundung.
* Test: Sind Sie krisenfest?

Insolvent trotz voller Auftragsbücher.

Oftmals liest man diese Schlagzeile und reibt sich ungläubig die Augen. Wie konnte das passieren?

Machen wir es doch einfach an einem zunächst recht banalen Bild fest: Stellen Sie sich Ihr Unternehmen als ein Wasserreservoir mit ständig geöffnetem Zu- und Abflussrohr vor. Ihre finanzielle Ausgangslage und somit der aktuelle Pegelstand wird immer von den bisherigen Reserven sowie von der Relation zwischen abfließendem und hereinströmendem Wasser bestimmt.

Die Höhe von Zu- und Abflussmenge bilden deshalb die beiden einzigen Einflussgrößen auf den zukünftigen Vorrat an finanziellen Mitteln Ihres Unternehmens.Bei steigender Auftragslage fließt unweigerlich im ersten Moment mehr Wasser für z.B. Personal, Investitionen, Wareneinkäufe ab. Damit der Pegelstand ausgeglichen bleibt muss alles dafür getan werden, dass der Zufluss weiterhin stimmt...

Ganz herzlich - Ihr Team der A-Ha! Agentur fürs Handwerk GmbH
Wir machen das Handwerk stark.

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